销售战略讲解

中国式营销存在的   个误区是重战术、轻战略，大家把精力都用在了“招”和“术”上，而忽视了对营销战略的掌控。战略的缺失是目前很多成功的中业都普遍存在、却没有觉察到的根本问题。

据说当年通用电气的杰克·韦尔奇来中国演讲时，台下的中业家听了他的演讲感到有点失望，好像没有取到真经，没有什么新意，就对杰克·韦尔奇说：“你所说的这些原则都是一些我们已经知道的常识而已！”

杰克·韦尔奇回答说：“你说的对，这些原则你们都知道，但是只有我做到了。”

战略探讨的是企业未来3～5年的发展问题，而不是今年和明年的生存问题；是从完整产品的角度去寻找差异化，而不是简单地去生产同质化的产品；是强调的特色和个性，而不是强调产品的功能和价格；是通过低调的、悄悄的“地下工作”来寻找创新的源泉，而不是通过高调的、张扬的“舞台表演”来促销产品。

企业战略明确以后，需要要花很长的时间来进行市场调研、新产品定义、新产品等工作，所以产品路线图要考虑未来2～3年的总体规划。

跨国公司在战略设计完成后再强调执行是有道理的，但对于基本上没有战略的中业来说，目前大谈“执行”还为时过早，因为制约国内企业发展的   要问题是战略设计，只不过此战略非彼战略，很多人对战略的理解有偏差，把想法和追求当成了战略，所以误以为自己的企业有战略。